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美图CEO吴欣鸿:“美颜经济”的下个风口是什么?

时间:2017-05-27 12:15  来源:网贷全搜索  阅读次数: 复制分享 我要评论

  (中国电子商务研究中心讯)“早上敲钟的时候,脑海中浮现的是2000年我和文胜第一次见面的场景,那时我还是一个喜欢上网的高二学生,而文胜回国不久,也刚开始接触网络。当时的我们,共同的兴趣都是互联网,没有想到的是,有一天这个兴趣能影响这么多人。”

  2016年12月15日美图上市那一天,吴欣鸿在一封名为《美图新起点》的信中回忆了过去8年的点滴。

  对于吴欣鸿来说,创业似乎已经成为一种习惯。从早期做域名交易,创办企业网站服务公司,到后来创办交友等各类网站,推出火星文引爆90后群体,吴欣鸿一直都在摸索着。

  直到2008年,他才找到可以一直走下去的方向,那就是今天的美图公司。

  爱美是女人的天性,美化照片注定是用户(尤其是女性用户)的刚需,围绕用户的这一痛点,吴欣鸿带领美图公司以美图秀秀为原点不断推出新的产品。

  在图片美化方面,吴欣鸿一直是想让用户用最简单的操作就能打造出一张最完美照片,并在不同的细分使用场景中不断深耕,挖掘用户需求。

  主打产品如美图秀秀、女性自拍美化的美颜相机,凭借丰富功能和多样化滤镜广受女生青睐,成为必备的自拍软件;美拍则通过短视频和直播的方式,成为迅速蹿红的短视频应用;早前推出的美图GIF让照片动起来,适合在微博等社交平台上的传播效果;去年推出的闪聊主打95后甚至00后的图片社交……

  现如今,“美女”、“红毯”已经成为美图发布会上不可或缺的因素。这家成立于2008年,正在“打造美丽生态链”的道路上越走越远。

  通过智能手机搭建“本地大脑”

  美图发布最新一款美图M8拍照手机那天,恰巧锤子也发布了新机坚果Pro。那天晚上,一张会场对比图在朋友圈中被疯转,美图手机发布会的台下坐了满满当当的网红和美女,这与锤子发布会下一水的男性观众形成了巨大反差。在很多年轻女生的心目中,拥有一台美图手机是一件值得高兴的事情。

  事实上,智能硬件(主要是手机)为美图的收入做出了最大贡献。根据美图最新财报显示,智能硬件所得收益于2016年达到人民币14.739亿元,较2015年增长120.9%,占到总收益的93.4%。

  财报还显示,智能硬件分部的毛利及毛利率自2015年的人民币1.252亿元及18.8%增加至2016年的人民币2.969亿元及20.1%,主要是由于年内所售智能手机数量增加所致。财报显示,2016年的已售智能手机数量为748,256台,2015年则为387,775台。

  看起来,许多人都把美图商业化的希望寄托在智能手机上,并认为美图更像是一家“手机公司”,但吴欣鸿在接受讯科技专访时并不这么认为。

  “做手机的初衷就是软件产品的自然延伸,通过以自拍为核心的美颜相机,我们发现大部分手机前置摄像头不够让人满意,于是萌生了做手机的想法”。

  对美图来说,智能手机更像一个过渡载体。吴欣鸿告诉讯科技,希望美图能在人工智能、计算机视觉的领域再往前迈一步。

  在他看来,手机提供了一个很好的桥梁,与软件产品相比有更加可靠的硬件支撑,比如未来可以在硬件层面搭载多层神经网络DSP(数字信号处理),能够在本地进行一些相对复杂的计算。

  “我们称之为‘本地大脑’,未来还可以连接‘中央大脑’,通过云完成更复杂的计算。”

  吴欣鸿强调,这对美图来说可以帮助用户建立虚拟形象,而这在市场上是有足够大的想象空间。

  “手机上面做的事一旦被验证了,就能很快移植到我们APP上,覆盖超过10亿人。”吴欣鸿告诉腾讯科技。

  至于商业化,现在的美图还处在1.0阶段,广告、用户增值服务、电商、智能硬件是这个阶段商业化的关键点。而在未来,吴欣鸿希望更多能够通过AI来驱动。

  如今,美图在这方面已经有所行动。例如在美妆相机上,用户可以在APP试妆后通过点击产品链接进行购买,不久的将来,美图在此基础上的商业化想象空间还会更大。

  三个核心产品的平台化

  同样是瞄准用户痛点和满足刚需,但想要凭借一款产品“打遍天下无敌手”却也不是件容易的事。相比于此前魔漫相机、百度魔图等“火一把就死”的图像类应用,美图旗下产品成为了另类。

  图片处理领域的技术沉淀、产品在细分领域的不断迭代和推新,再加上业务方面的拓展,已经围绕美图秀秀形成了一个产品矩阵,而这或许是美图在8年来始终备受关注的原因。

  现在,美图已经围绕“美”推出了美图秀秀、美颜相机、BeautyPlus(美颜相机海外版)、潮自拍、美妆相机、美拍等一系列软件产品。

  从2016年下半年开始,美图开始将精力聚焦在最核心的产品美图秀秀、美颜相机、美拍以及海外的美妆相机几款产品身上。

  之所以做出这样的决策,是因为美图正在逐渐抛开做工具产品的惯性,并希望将核心产品形成强关联,将品牌做强。

  “做工具产品会想抓这个市场上的爆点,成为现象级的产品。但是来得快去得快,所以我们还是潜下心来去打磨最核心的几个产品。”吴欣鸿说。而对于其他软件产品来说,则是“该整合的整合”。

  在吴欣鸿的考量中,未来其他产品将围绕美图秀秀、美颜相机、美拍这三款能够平台化的产品来做:

  比如美拍是短视频社区,那么在未来就有可能围绕美拍推出短视频滤镜,或者可剪辑视频的产品;男女用户比例均衡的美图秀秀,也能够从工具属性逐渐演变为具有社交属性的产品;而至于美颜相机,则更多是一对一的服务。

  把公司当成产品来做

  对美图来说,2016年12月15日是一个值得纪念的日子。这家从厦门起步的互联网创业公司登陆香港联交所,成为继腾讯之后港交所最重大的科技互联网IPO事件。

  不仅仅是对公司,这对吴欣鸿本人来说也是一个全新的阶段:美图上市,意味着它迈向了一个更大平台。

  同时在规模上,美图也已经从8年前的18人小团队扩展到现在超过1300人的规模。

  “你没有办法按照之前的方式去管理公司,对我来说现在的挑战就是如何构建一个好的管理框架,我现在正在做的是把公司当作一个产品来做。”吴欣鸿告诉腾讯科技。

  而从美图成立到上市前,吴欣鸿一直在做具体的产品,现在他已经从具体而琐碎的产品决策中跳出来,做一些战略层面的决策,同时把之前对产品的方法论运用在管理公司上。

  例如美图秀秀、美拍要往平台化的方向发展,而对于公司整体而言,形成一个品牌则十分重要。

  而现在,产品和用户增长是吴欣鸿最为关心的事情,因为“这是一切商业化的基础,在用户良性增长的基础上,所有的运营、渠道、商业化才能有所支撑。”

  以下是部分采访实录: